שיווק למשרדי עורכי דין בדיני עבודה
זה התחום שאנחנו מכירים הכי טוב, כי הוא רץ אצלנו ברציפות. מי שפוטר או שלא קיבל את מה שמגיע לו נמצא בשילוב נדיר: הוא כועס, הוא פנוי, והוא מחפש תשובה עכשיו.
השילוב הזה הופך את דיני העבודה לאחד התחומים היעילים ביותר לפרסום, בתנאי שהמודעה מדברת על המצב ולא על השירות.
למה "פיטורים" עובד ו"דיני עבודה" לא?
כי אף אחד לא מחפש "דיני עבודה". אדם שפוטר אתמול מחפש לדעת אם מגיעים לו פיצויים, אם הפיטורים היו חוקיים, ומה קורה עם הימים שלא ניצל.
מודעה שמתחילה במצב שלו נקראת. מודעה שמתחילה בשם התחום מדלגת מעליו. זה נכון לכל התחומים, וכאן זה קיצוני במיוחד, כי המצב כל כך מוגדר.
הזוויות שעובדות אצלנו בפועל:
- פיטורים בלי שימוע, שזה משהו שרוב העובדים בכלל לא יודעים שמגיע להם
- פיצויים שלא שולמו במלואם או שחושבו לא נכון
- הפרשות פנסיה חסרות, לפעמים שנים אחורה
- שעות נוספות שלא שולמו, במיוחד בענפים מסוימים
- התפטרות בדין מפוטר, שרוב האנשים לא מכירים את המושג שלה אבל מכירים את המצב
לכל אחת מהן מודעה משלה, ולכל אחת מחיר שונה לפנייה.
כמה באמת עולה פנייה בדיני עבודה?
בקמפיין שאנחנו מנהלים בתחום הזה, בשלושים הימים שהסתיימו ב-18.9.2026 נכנסו 60 פניות במחיר ממוצע של 27 שקלים לפנייה (נמדד 18.9.2026).
זה המספר שלנו, מקמפיין חי, ולא ממוצע שוק ולא הערכה. הוא גם לא הבטחה: במשרד אחר, באזור אחר ועם מודעה אחרת הוא יהיה שונה. מה שהוא כן אומר זה שהתחום הזה מייצר פניות בעלות סבירה כשהקמפיין רץ ברציפות ומתוחזק.
לשם השוואה, הקליק בגוגל בתחום המשפטי הוא היקר ביותר מכל התחומים. קליק, לא פנייה. פירקנו את הפער הזה במאמר על כמה עולה פנייה חדשה לעורך דין.
מה קורה בין הפנייה לשיחה, ולמה זה קריטי כאן?
בתחום הזה הפונה כועס, והכעס דועך. אדם שפוטר אתמול מוכן לדבר היום. אותו אדם בעוד שלושה ימים כבר התחיל לחפש עבודה, והנושא ירד בעדיפות.
לכן מהירות המענה בדיני עבודה שווה כסף ישיר. פנייה שנענית באותה שעה הופכת לשיחה הרבה יותר מפנייה שנענית מחר.
מה שאנחנו מסדרים מהצד שלנו:
- הפנייה מגיעה אליכם ברגע שהיא נשלחת, לוואטסאפ או למייל, עם כל מה שהפונה כתב
- הפונה מקבל הודעה שהפרטים התקבלו, וזה מחזיק אותו
- הדף עצמו קצר, עם כפתור חיוג בולט, כי חלק מהפונים מעדיפים להתקשר ולא למלא
את החלק הזה, מה שמתרחש אחרי הקליק, פירקנו במאמר על למה פניות הולכות לאיבוד.
איך נראה החודש הראשון של קמפיין בדיני עבודה?
השבוע הראשון: עולות שלוש מודעות על שלוש זוויות שונות, למשל פיטורים בלי שימוע, פיצויים, והפרשות פנסיה. כולן על אותו תקציב, ואף אחת לא נכבית.
השבוע השני: בדרך כלל כבר ברור איזו זווית מובילה, וזה משתנה ממשרד למשרד. מה שעובד מקבל יותר תקציב.
השבוע השלישי: נכנסת מודעה רביעית מול המובילה, עם ניסוח אחר לאותה זווית. זה הסבב שחוזר כל חודש.
סוף החודש: דוח עם המספרים, והחלטה אחת לחודש הבא.
בתחום הזה, יותר מבאחרים, השינויים האלה ניכרים מהר, כי כמות הפניות גדולה מספיק כדי ללמוד ממנה בתוך שבועות ולא בתוך חודשים.
איזו זווית מביאה את התיקים הגדולים יותר?
זאת שאלה שאנחנו לא יכולים לענות עליה לבד, ורוב המשרדים מגלים את התשובה רק אחרי חודשיים.
מה שאנחנו רואים מהצד שלנו הוא כמה פניות נכנסו ובאיזה מחיר. מה שאתם רואים הוא איזו פנייה הפכה לתיק ששווה לעבוד עליו. שני הצדדים האלה לא תמיד מסכימים: קורה שזווית שמייצרת פניות זולות מביאה תיקים קטנים, וזווית יקרה יותר מביאה בדיוק את מה שהמשרד רוצה.
לכן אנחנו מבקשים משוב חודשי קצר, ולו בשתי שורות. אחרי חודשיים של משוב כזה הקמפיין כבר לא מכוון לפניות זולות אלא לתיקים הנכונים, וזה שינוי גדול יותר מכל אופטימיזציה טכנית.
מה עושים כשהמחיר לפנייה מתחיל לטפס?
בתחום שרץ ברציפות זה קורה לכל קמפיין, וזה לא סימן שמשהו נשבר. יש לזה שלוש סיבות אפשריות, ולכל אחת פעולה אחרת:
- הקהל התעייף מהמודעה. מה שמסגיר את זה הוא כמה פעמים אותו אדם כבר ראה אותה. הפעולה: מודעה חדשה, אותו קהל.
- עונתיות. יש תקופות שבהן הפרסום כולו מתייקר, למשל סביב חגים. הפעולה: להמתין, ולא לשנות כלום בבהלה.
- הקהל צר מדי. כשמצמצמים יותר מדי, המערכת משלמת יותר על כל אדם. הפעולה: להרחיב מעט את הגיל או את האזור.
מה שלא עושים באף אחד מהמקרים: מכבים את הקמפיין. כיבוי מאפס את הלמידה, והמחיר אחרי ההדלקה מחדש גבוה מזה שברחנו ממנו.
מה משרד צריך להכין לפני שמתחילים?
פחות ממה שנדמה, ושלושה דברים כן:
1. להחליט אילו תיקים אתם רוצים יותר. לא "הכל", אלא שתיים או שלוש זוויות. זה מה שקובע את המודעות.
2. לוודא שיש מי שעונה. בתחום הזה זה החלק שקובע, ועדיף לדעת מראש מי חוזר לפניות ובאילו שעות.
3. להסכים על מה נמדד. מספר הפניות לבדו לא מספיק. צריך שתגידו לנו אילו פניות הפכו לתיקים, אחרת הקמפיין עובד באפלה.
מה שלא צריך: אתר מלא, לוגו חדש, או חומרים מוכנים. אנחנו בונים את הדף ואת המודעות.
מה מודדים בקמפיין הזה
- כמה פניות נכנסו, ומאיזו זווית
- כמה עלתה כל פנייה, בכל זווית בנפרד. הפער בין הזוויות בתחום הזה גדול
- כמה פעמים אותו אדם ראה את אותה מודעה. כשהמספר הזה עולה, המחיר לפנייה עולה אחריו
- אילו פניות הפכו לתיקים, וזה מגיע מכם
הטווחים המלאים והשוואה בין התחומים יושבים בדוח המחירים.
מה אתם מקבלים
דוח חודשי קצר: כמה פניות נכנסו מכל זווית, כמה עלתה כל אחת, ואילו מודעות הביאו אותן. בלי מונחים מקצועיים.
על בניית הקמפיין עצמו כתבנו בפרסום ממומן לעורכי דין, ועל המחיר במחירון.
עוד באתר
כל הערוצים, כללי הלשכה והמדידה מסודרים במדריך המלא לשיווק לעורכי דין. כמה עולה פנייה בתחום שלכם אפשר לבדוק במחשבון עלות לפנייה. ותחומים נוספים שאנחנו עובדים בהם: ירושות וצוואות, חדלות פירעון, משפט פלילי.