כמה עולה שיווק לעורכי דין בישראל, 2026

נכתב על ידי ענר ברגר, 18 בספטמבר 2026

רוב מי שמחפש את המספר הזה לא מוצא אותו. הוא מוצא טווחים רחבים בלי הסבר, או טופס שמבקש פרטים ומבטיח לחזור. לכן כתבנו את הדף הזה: המספרים שאנחנו עובדים לפיהם, מאיפה כל אחד מהם הגיע, ומה מזיז אותו למעלה ולמטה.

חשוב לומר דבר אחד מראש. המספרים שמסומנים כאן "נמדד" הם מדידה שלנו, מקמפיינים חיים שאנחנו מנהלים היום, ולא הערכה ולא ממוצע שוק. כל מספר אחר בדף מסומן כטווח.

שלושה מספרים שונים שקוראים להם כולם "מחיר"

כשעורך דין שואל כמה עולה שיווק, הוא בדרך כלל מתכוון לאחד משלושה דברים, ואלה מספרים נפרדים לגמרי:

• מה שמשלמים לסוכנות. סכום חודשי קבוע על העבודה: בניית הקמפיין, המודעות, הדף, הניהול והמדידה.
• מה שמשלמים למטא. תקציב המדיה, שהולך ישירות לפייסבוק ולאינסטגרם ולא עובר דרכנו.
• מה שעולה פנייה אחת. התוצאה של השניים הקודמים חלקי מספר האנשים שהשאירו פרטים.

מי שמשווה הצעות בלי להפריד ביניהם משווה מספרים שאינם אותו דבר. הטווחים עצמם יושבים גם במחירון, ואיך הקמפיין נבנה כתוב בפרסום ממומן לעורכי דין.

מה שמשלמים לסוכנות

הטווח רחב כי הוא תלוי בכמה דברים שמשתנים ממשרד למשרד: כמה תחומים משווקים במקביל, כמה מודעות חדשות צריך בחודש, והאם צריך לבנות דף חדש או שיש כבר אחד שעובד.

מה שמשלמים למטא

תקציב המדיה מתחיל ב-60 ש"ח ליום, והוא הולך ישירות למטא. זה המספר שאנחנו נוקבים בו גם כשלקוח שואל אותנו בוואטסאפ, וזה המינימום שממנו קמפיין מספיק לצאת משלב הלמידה בזמן סביר.

המספר החשוב כאן הוא לא הגובה אלא הרציפות. קמפיין שרץ חודש בתקציב נמוך לומד יותר מקמפיין שרץ שבוע בתקציב גבוה ונכבה. כיבוי והדלקה מחזירים את הקמפיין לשלב הלמידה, והכסף שהוצא עד אז לא חוזר.

כמה עולה פנייה אחת, מדידה שלנו

זה החלק שאי אפשר למצוא בשום מקום אחר, ולכן הוא הסיבה האמיתית שהדף הזה קיים. הטבלה הבאה היא מדידה מקמפיינים חיים שאנחנו מנהלים, בשלושים הימים שהסתיימו ב-18.9.2026.

העמודות: כמה פניות נכנסו בשלושים יום, כמה עלתה בממוצע פנייה אחת, ומתי נקרא המספר. שלושת התחומים האלה הם מה שיש לנו בו קמפיין חי היום. תחום שאין לנו בו מדידה לא מופיע בטבלה, ובכוונה: אנחנו לא כותבים מספר שלא מדדנו.

מה מזיז את המחיר לפנייה

• כמה דחוף למי שמעבר למסך. אדם שפוטר אתמול או נפגע בתאונה מחפש עכשיו. אדם ששוקל צוואה יכול לחכות חודשיים, ולכן הוא יקר יותר להשגה.
• כמה משרדים מפרסמים באותו תחום. ככל שיש יותר, המחיר על אותו אדם עולה.
• כמה מדויקת המודעה. מודעה שמדברת על מצב מסוים עולה פחות ממודעה שמדברת על "ליווי משפטי".
• כמה זמן הקמפיין רץ ברציפות. קמפיין שרץ חודשים יודע למי להראות את המודעה, וזה מוזיל אותו.
• עונתיות. יש חודשים שבהם הפרסום כולו מתייקר, כמו לקראת חגים, וזה משפיע גם עלינו.

ההפרש בין 27 ל-34 שקלים בטבלה למעלה הוא לא הבדל בין סוכנות אחת לאחרת. זה ההבדל בין שני מצבים שונים של אנשים.

מה קורה בפועל בחודש עבודה

הריטיינר נראה כמו סכום אחד, ולכן שווה לפרק אותו לשעות שבאמת נעשות בו. חודש טיפוסי אצלנו נראה כך:

• בתחילת החודש נקבע מה מנסים: איזה קהל, איזה מסר, ואיזו מודעה חדשה נכנסת מול מה שכבר רץ.
• לאורך החודש נבנות המודעות עצמן, נכתב המלל, ומעוצבת התמונה. מודעה חדשה נכנסת לאוויר לצד הקיימת ולא במקומה, כדי שאפשר יהיה להשוות.
• פעם בשבוע נקראים המספרים במנהל המודעות: כמה הוצא, כמה פניות נכנסו, ובאיזה מחיר. מודעה שהמחיר שלה קופץ ולא מתאושש נכבית.
• בסוף החודש מגיע דיווח למשרד: כמה פניות, באיזה מחיר, ומה מתוכנן לחודש הבא.

זה נשמע שגרתי, וזה בדיוק העניין. ההבדל בין קמפיין שעולה 27 שקלים לפנייה לקמפיין שעולה 60 אינו רעיון גאוני, הוא ההצטברות של הסבבים האלה חודש אחרי חודש.

מה מזיז את הריטיינר עצמו

• מספר התחומים. כל תחום נוסף הוא קמפיין, מודעות ודף משלו, ולא וריאציה של הקיים.
• כמה קריאייטיב חדש נדרש. משרד שמבקש מודעות חדשות כל שבועיים צורך יותר עבודה ממשרד שמסתפק בסבב חודשי.
• האם יש כבר דף שעובד. בנייה של דף חדש היא עבודה חד פעמית שנכנסת לחודשים הראשונים.
• מה קורה אחרי הקליק. משרד שרוצה שנסדר גם את המענה לפניות, את המעקב ואת התזכורות, מקבל שירות רחב יותר.
• קידום אורגני. תוכן ומאמרים הם עבודה חודשית מתמשכת, ולא חלק מניהול הקמפיין.

איך משווים בין שתי הצעות

זו השאלה שהכי כדאי לשאול לפני שחותמים, וארבע שאלות מספיקות כדי לענות עליה:

1. מה בדיוק כלול בסכום, וכמה מודעות חדשות בחודש. הצעה שלא אומרת את זה תשאיר אתכם עם אותה מודעה חצי שנה.

2. האם תקציב המדיה בפנים או בחוץ. הצעה שנשמעת זולה יותר לפעמים כוללת את תקציב המדיה בתוכה, ואז נשאר פחות כסף לפרסום עצמו.

3. מי בעל חשבון המודעות והדף. אם הם על שם הסוכנות, מעבר לסוכנות אחרת מתחיל מאפס, כולל כל הלמידה שהצטברה.

4. מה מדווח בסוף החודש, ובאיזה מספרים. דיווח שמדבר על חשיפות ולא על פניות מודד את הדבר הלא נכון.

שלוש טעויות שעולות הכי הרבה כסף

• להתחיל ולכבות. קמפיין שרץ שבועיים ונכבה בגלל שהתוצאות לא הגיעו מספיק מהר מבזבז את כל הכסף שהושקע בלמידה שלו.
• לפרסם לכל התחומים בבת אחת. תקציב שמתחלק לחמישה קמפיינים לא מספיק לאף אחד מהם, ואז כולם נראים לא עובדים.
• לא לענות מהר. זו הטעות היקרה מכולן, כי היא מבזבזת כסף ששולם במלואו. פנייה שמחכה שעות מגיעה למשרד אחר בינתיים.

מה שלא נמצא במחיר

• מע"מ. כל המספרים בדף לפניו.
• תוכן שדורש צילום. סרטונים או צילומי סטילס במשרד מתומחרים בנפרד.
• מערכת ניהול לקוחות. אם המשרד רוצה מערכת חדשה, זו עלות נפרדת של הספק.
• דמי רישום או הקמה חד פעמיים. אין כאלה אצלנו.

עודכן לאחרונה: 27 בספטמבר 2026. את הטבלה אפשר להוריד כקובץ, וכמה זה יוצא אצלכם אפשר לבדוק במחשבון עלות לפנייה ולתיק, עם המספרים של המשרד שלכם.

איך מחשבים כמה זה שווה למשרד

החישוב פשוט, וכדאי לעשות אותו לפני שמתחילים ולא אחרי. לוקחים את המחיר לפנייה בתחום, מכפילים במספר הפניות שצריך כדי לסגור תיק אחד, ומשווים למה שתיק ממוצע מכניס למשרד.

אם בתחום שלכם פנייה עולה 30 שקלים, ומתוך עשר פניות נסגר תיק אחד, עלות התיק בפרסום היא 300 שקלים. השאלה היחידה שנשארת היא כמה התיק הזה שווה. ברוב התחומים שאנחנו עובדים בהם התשובה גדולה בהרבה, ולכן זה עובד.

מה שהופך את החישוב הזה ללא נכון הוא דבר אחד: פניות שאיש לא חוזר אליהן. פנייה ששוכבת שעתיים בלי מענה כבר עלתה את מלוא המחיר ולא הביאה כלום.