מילון מונחי שיווק לעורכי דין

כל המונחים ששומעים מסוכנות שיווק, מוסברים כאן בעברית פשוטה. כל מונח מקושר לעמוד שמרחיב עליו, כדי שלא תצטרכו לחפש פעמיים.

המילון בנוי כדי שתוכלו לפתוח אותו באמצע שיחה עם סוכנות, עם עצמכם, או עם קולגה, ולהבין תוך שנייה על מה מדובר. אין כאן סדר אלפביתי, כי חלק מהמונחים מובנים יותר כשקוראים אותם לפי הקבוצה שלהם: קודם ערוצי השיווק העיקריים, אחריהם המדדים שמראים אם הם עובדים, ואז השירותים הנוספים והמונחים המשפטיים שנוגעים בפרסום. מונח שלא נמצא כאן, אפשר לשאול אותנו ישירות.

פרסום ממומן

מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם שמשלמים עליהן ישירות, לכל הצגה או לכל הקלקה. אתם קובעים את הקהל, האזור והתקציב, והמודעה מתחילה להראות תוצאה כבר בימים הראשונים. ברגע שמפסיקים לשלם, החשיפה נעלמת מאותה שנייה, וזה מה שמבדיל אותו מקידום אורגני. הפירוט בפרסום ממומן לעורכי דין.

קידום אורגני

העלייה בתוצאות החיפוש בגוגל בלי לשלם על כל כניסה לאתר. נבנה מתוכן, מהפרופיל העסקי בגוגל ומקישורים, ולוקח חודשים, אבל לא נעלם כשמפסיקים לשלם. משרד שמשקיע בו מוקדם נהנה ממנו הרבה אחרי שההשקעה הראשונית הסתיימה. הרחבה בקידום אורגני לעורכי דין.

דף נחיתה

הדף שאליו המודעה מובילה, אחרי הקליק ולפני שהפונה משאיר פרטים. דף נחיתה טוב קצר, ברור, ומכיל כפתור חיוג בולט, בלי הסחות דעת שמרחיקות מהפעולה. דף חלש יכול להרוג קמפיין טוב, גם כשהמודעה עצמה עבדה מצוין. הפירוט בדפי נחיתה לעורכי דין.

ליד

בעברית פשוטה: פנייה. אדם שהשאיר את הפרטים שלו, בטופס או בהודעה, ומחכה שתחזרו אליו. לא כל ליד הופך לתיק, וזה בדיוק ההבדל בין כמות פניות לאיכות פניות שכדאי לעקוב אחריו כל חודש, ולא רק בסוף הקמפיין. עוד באיך פנייה מגיעה אליכם.

עלות לפנייה

כמה כסף הושקע בממוצע כדי לקבל פנייה אחת. זה המספר החשוב באמת, יותר מהתקציב הכולל, כי הוא מראה כמה יעיל הקמפיין ולא רק כמה גדול הוא. בקמפיין שלנו בדיני עבודה זה נמדד ב-28 ₪ לפנייה, בדוח מחירי השיווק לעורכי דין 2026.

תקציב מדיה

הכסף שהולך ישירות לפייסבוק או לאינסטגרם על הצגת המודעות, בנפרד מהתשלום לסוכנות על העבודה. מתחיל ב-60 ₪ ליום, ועולה לפי כמה תחומים רוצים לפרסם ובאיזו תחרות, לפי מה שכתוב במחירון.

ריטיינר

התשלום החודשי הקבוע לסוכנות על העבודה השוטפת: בניית קמפיינים, מודעות, תוכן וניהול. שונה מתקציב המדיה, שהולך לפלטפורמה ולא לסוכנות, ולכן חשוב להפריד בין השניים כשמשווים הצעות בין ספקים שונים. הטווחים במחירון.

פיקסל מעקב

קוד קטן שמותקן באתר ומדווח לפייסבוק כשמישהו מבצע פעולה, כמו שליחת טופס. בלעדיו הקמפיין לא יודע אילו מודעות באמת מביאות פניות, ומיטוב התקציב עובד בעיניים עצומות. חלק מההקמה של פרסום ממומן.

שלב הלמידה

השבוע הראשון או השבועיים הראשונים של קמפיין חדש, שבו המערכת בודקת למי המודעה עובדת. קמפיין שמכבים ומדליקים כל הזמן חוזר לשלב הזה בכל פעם, ומבטל את מה שכבר נלמד, בדיוק כשהוא היה צריך להתייצב ולהתחיל להביא תוצאה יציבה.

מיקומי מודעה

המקומות שבהם מודעה מוצגת: פיד, סטורי, ריל. כל מיקום נראה אחרת וצריך גרסה מותאמת של אותה מודעה, לא תמונה אחת שנדחסת לכל המקומות ונראית לא במקום בחלקם, וגם לא נחתכת בטעות באמצע הטקסט.

קריאייטיב

השם המקצועי לתמונה או לסרטון שבתוך המודעה, כולל הכותרת שעליו. קריאייטיב שלא נבנה מרפרנס מוכח הוא ניסוי, ולכן אנחנו בונים כל מודעה על שלד שכבר עבד במקום להמציא מחדש בכל פעם, ומשנים רק את הפרט שמבדיל את המשרד שלכם.

תג מעקב

קוד קטן שמצרפים לכתובת של מודעה, כדי לדעת בדיוק איזו מודעה הביאה איזו פנייה. בלי תגי מעקב, כל מה שאפשר לראות זה שהגיעה פנייה, בלי לדעת מאיפה בדיוק, ואז אי אפשר לדעת מה להגדיל ומה לעצור.

קהל יעד

האנשים שהמודעה מיועדת להם, לפי אזור, גיל ותחומי עניין. בממומן קובעים את הקהל בעצמכם, ובקידום אורגני מגיעים אליכם מי שמחפש בעצמו ואי אפשר לכוון מי זה יהיה. הבדל שלם על זה בקידום אורגני או ממומן.

שיעור הקלקה

כמה אחוז מהאנשים שראו את המודעה גם הקליקו עליה. שיעור נמוך מדי אומר שהמודעה לא מדברת לקהל שלה, לפני שמסתכלים בכלל על העלות, ולכן זה המדד הראשון שבודקים כשמודעה חדשה עולה.

עלות להקלקה

כמה עולה כל הקלקה בודדת על המודעה, לפני שהפונה בכלל השאיר פרטים. שונה מעלות לפנייה, שמחשיבה רק את מי שהשאיר פרטים בסוף, ולכן שני המספרים האלה יכולים לזוז בכיוונים מנוגדים באותו שבוע.

שיעור המרה

כמה אחוז מהאנשים שהגיעו לדף הנחיתה השאירו בו פרטים. דף נחיתה חלש יכול לקבל הרבה כניסות ועדיין להביא מעט פניות, וזה בדיוק מה ששיעור ההמרה חושף לפני שמשקיעים עוד כסף בהבאת כניסות נוספות לאותו דף.

פרופיל עסקי בגוגל

הכרטיס שמופיע כשמחפשים את שם המשרד או "עורך דין" באזור שלכם, עם שעות, ביקורות ודרך התקשרות. זה לרוב החלק המהיר ביותר בקידום האורגני, כי הוא לא צריך שגוגל יכיר את האתר לאורך זמן. המדריך המלא בפרופיל עסק בגוגל למשרד עורכי דין.

קישורים נכנסים

קישורים מאתרים אחרים שמצביעים על האתר שלכם. הם החלק הקשה ביותר לבנות בקידום אורגני, והם מה שקובע מי עולה ראשון בתחום תחרותי, מעבר לתוכן הכתוב עצמו ולמילים שנבחרו בו.

תוכן משפטי

מאמרים באתר המשרד שעונים על שאלות שאנשים מחפשים לפני שהם פונים לעורך דין. תוכן טוב לא מחליף ייעוץ משפטי, הוא רק מביא את השואל לדף הנכון ובונה אמון לפני שהוא בכלל התקשר. דוגמה בבלוג למשרד עורכי דין.

כללי הלשכה על פרסומת

הרשימה הסגורה של מה שמותר לכתוב במודעה של עורך דין, לפי כללי לשכת עורכי הדין. בלי הבטחת תוצאה, בלי השוואה למשרד אחר, ובלי שכר טרחה, וזה חל על כל ערוץ שיווק ולא רק על מודעות. הפירוט המלא במה מותר ומה אסור לפרסם.

מהירות מענה

כמה זמן עובר מהרגע שפנייה נכנסת ועד שמישהו מהמשרד עונה לה. פנייה שנענית באותו יום שווה הרבה יותר מפנייה שנענית מחר, כי הפונה כבר פנה למישהו אחר בינתיים. הרחבה בלמה מהירות המענה שווה כסף.

גוגל אדס

פרסום ממומן בתוצאות החיפוש של גוגל, לא ברשתות החברתיות. יעיל בתחומים שבהם אנשים מחפשים באופן ישיר, אבל עלות ההקלקה בו לרוב גבוהה יותר מפרסום במטא. השוואה בגוגל אדס לעורכי דין.

צ'קליסט אתר

רשימת הדברים שאתר של משרד עורכי דין חייב להכיל כדי גם להיראות אמין וגם להסתדר עם גוגל: מידע ברור, נגישות, ומדיניות פרטיות. אתר שחסר בו פרט אחד יכול לאבד פניות בלי שאף אחד ישים לב. הרשימה המלאה בצ'קליסט לאתר משרד עורכי דין.

משרד בוטיק

משרד קטן שמתמחה בתחום אחד או שניים, לעומת משרד גדול עם הרבה תחומים ושותפים. לכל אחד יתרון שיווקי אחר, ולכן גם הזווית של המודעות שלהם צריכה להיות שונה. כמו שמפורט במשרד בוטיק מול משרד גדול.

יחסי ציבור

הופעה בכתבות, ראיונות ואזכורים בתקשורת, לא בתשלום על מודעה. תורם לאמון ולקידום האורגני, אבל בקצב אחר לגמרי מפרסום ממומן, ולרוב לא ניתן למדידה מדויקת כמו הפניות מקמפיין. הפירוט ביחסי ציבור לעורכי דין.

מיתוג

השם, הלוגו והצבעים שמופיעים בכל נכס של המשרד, מהאתר ועד כרטיס הביקור. מיתוג עקבי הוא מה שגורם לפונה לזכור אתכם אחרי שראה כמה נכסים שונים בזמנים שונים. הרחבה במיתוג ולוגו למשרד עורכי דין.

כרטיס ביקור דיגיטלי

עמוד קצר עם פרטי ההתקשרות של עורך הדין, שאפשר לשלוח בקישור אחד במקום כרטיס נייר. שימושי בהפניות ובפגישות ראשונות, ומעודכן תמיד בלי צורך להדפיס גרסה חדשה. הפירוט בכרטיס ביקור דיגיטלי.

סרטון תדמית

סרטון קצר שמציג את המשרד או את עורך הדין, לשימוש באתר או ברשתות. כללי הלשכה מתירים סרטוני תדמית בתנאים מסוימים, ולכן חשוב לבדוק את התוכן מולם לפני העלייה. הרחבה בסרטונים למשרד עורכי דין.

סוכנות מול פרילנסר

השוואה בין העבודה עם סוכנות, פרילנסר יחיד, או עובד בתוך המשרד, כשכל אחד מציע יתרון אחר בזמינות, בעלות ובידע. אין תשובה אחת נכונה, ותלוי כמה זמן יש למשרד ומה ההיקף הרצוי. הפירוט המלא באיך בוחרים סוכנות שיווק.

קידום אורגני מול ממומן

ההשוואה בין שני הערוצים העיקריים בשיווק דיגיטלי, ומתי כדאי לשלב בין השניים במקום לבחור רק אחד. רוב המשרדים צריכים את שניהם, בקצב שונה בכל שלב. הפירוט בקידום אורגני או ממומן.

מדריך שיווק לעורכי דין

המדריך המלא שמסביר את כל התחום מההתחלה: ערוצי שיווק, כללי הלשכה, ובניית אמון עם קהל שנמצא במצב קשה. נקודת ההתחלה הטובה למי שלא בטוח מאיפה בכלל להתחיל. נמצא בשיווק לעורכי דין, המדריך המלא.

כוונת חיפוש

מה בדיוק מנסה לפתור מי שמחפש ביטוי מסוים בגוגל. "עורך דין לתאונות דרכים" וגם "מה עושים אחרי תאונת דרכים" הם שני חיפושים על אותו נושא, אבל בשלב שונה של הצורך, ולכן דורשים תוכן שונה. חלק מהעבודה בקידום אורגני.

שכר טרחה בפרסום

התשלום של הלקוח לעורך הדין על השירות המשפטי, ולא התשלום לסוכנות השיווק. כללי הלשכה אוסרים לגעת בו בכל מודעה, ולכן כל מלל פרסומי שכתבנו נבדק מול הכלל הזה מראש. הפירוט במה מותר ומה אסור לפרסם.

שיחה ראשונה

הפגישה או השיחה שבה מבינים את התחום, האזור וסוג התיקים שהמשרד רוצה, לפני שקובעים תוכנית שיווק. היא לא שיחת מכירה, אלא השלב שבו נבנית ההתאמה בין הצרכים של המשרד לתוכנית שמוצעת. עוד במי אנחנו.

תנועה אורגנית

כמות הכניסות לאתר שמגיעות מתוצאות חיפוש בגוגל, בלי תשלום על כל כניסה. תנועה אורגנית שעולה בהדרגה היא הסימן הראשון שקידום אורגני מתחיל לעבוד, לפני שרואים אותה מתורגמת לפניות. חלק מהמדידה בקידום אורגני.

מה עושים עם המילון הזה

הכי פשוט: לשמור אותו בצד, ולפתוח אותו כשמישהו מזכיר מונח שלא מוכר. אם אתם רק מתחילים לבדוק שיווק דיגיטלי למשרד שלכם, נקודת התחלה טובה היא קידום אורגני או ממומן, ואם אתם בשלב שבו בודקים סוכנויות, שווה לקרוא את איך בוחרים סוכנות שיווק למשרד עורכי דין. שני העמודים האלה מסתמכים על חלק גדול מהמונחים שכתובים כאן, ואפשר לחזור לכאן בכל פעם שנתקעים באמצע.