שכר טרחה בפרסומת של עורך דין: מה מותר לכתוב
בקצרה: בפרסומת של עורך דין לא כותבים שום דבר על שכר טרחה. לא מחיר, לא הנחה, לא "ייעוץ ראשוני חינם" ולא "תשלום רק אם נזכה". הסיבה היא לא איסור מפורש על מחיר, אלא הדרך שבה הכללים בנויים: יש רשימה סגורה של מה מותר לכלול בפרסומת, ושכר טרחה לא נמצא בה. הפריט היחיד שנוגע בזה מוציא אותו במפורש.
המקור: כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), התשס"א-2001, בנוסח שכולל את התיקון מ-2018. על מי זה חל: על כל עורכת ועורך דין שמפרסמים. אנחנו סוכנות שיווק, לא משרד של עריכת דין, וזה אינו ייעוץ משפטי. במקרה גבולי ההכרעה היא של עורך הדין, כי הוא נושא באחריות המשמעתית.
הסעיף, מילה במילה
סעיף 3(ב) פותח כך: "פרסומת יכול שתכלול פרטים כמפורט להלן בלבד". המילה "בלבד" היא העיקר. אחריה באים 19 פריטים: שם, תארים, תחומי עיסוק, כתובת ודרכי התקשרות, שעות קבלת קהל, שפות, מועד ההסמכה ועוד.
הפריט שמעניין את מי שכותב מודעה הוא 3(ב)(14): "מלל חופשי שעניינו הצעת שירות משפטי על ידי עורך הדין, שאינו כולל כל התייחסות לשכר הטרחה".
כלומר מותר לכתוב טקסט חופשי שמציע את השירות, וזה המקום שבו נמצא כמעט כל הקופי של מודעה. אבל באותו משפט עצמו הכללים מוציאים ממנו כל התייחסות לשכר טרחה. ובשאר 18 הפריטים אין פריט שמחזיר את זה. הפריט האחרון, 3(ב)(19), מפנה לסעיפים קטנים (ג) עד (יב), ואף אחד מהם לא עוסק בשכר טרחה.
המילה החשובה בסעיף היא "כל". הכלל לא מדבר רק על מחיר. הוא מדבר על כל התייחסות.
איפה זה חל
לא רק במודעה ממומנת. סעיף 3(א)(5) מונה בין אמצעי הפרסום המותרים "באתרי אינטרנט, ברשתות חברתיות ובישומונים ייעודיים לעורכי דין". האתר של המשרד, הפרופיל באינסטגרם, דף הפייסבוק והמודעה במטא הם כולם פרסומת לפי הכללים, וכולם תחת אותה רשימה סגורה.
גם מידעון (ניוזלטר) ללקוחות שביקשו אותו מוגבל לאותם פרטים, לפי סעיף 3(יג).
מה שמקובל לכתוב, ולמה זה בעייתי
בדקנו ב-23.10.2026 את דף הבית של 43 אתרי משרדים שמופיעים בעמוד הראשון בגוגל ישראל, בעשרה חיפושים כמו "עורך דין גירושין" ו"עורך דין תאונות דרכים". בארבעה מהם כתוב "ייעוץ ראשוני חינם" או "ללא עלות", וזה גם הביטוי הכי קל להחליף.
הטבלה הזאת היא הקריאה שלנו בסעיף 3(ב)(14). היא לא החלטה של הלשכה. אבל יש לה תמיכה: במסמך הסבר של הלשכה, "למען לא נחטא, המותר והאסור בפרסומת של עו"ד" (30.12.2004), מופיעים בין האסורים "יעוץ ראשוני ללא תשלום", "שכר סביר" והנחות. המסמך נכתב לפני התיקון מ-2018, ולכן אנחנו מביאים אותו כתמיכה, לא כמקור.
| מה כתוב | למה זה בעייתי | מה אפשר לכתוב במקום |
|---|---|---|
| ייעוץ ראשוני חינם | אומר כמה עולה הייעוץ, כלומר התייחסות לשכר טרחה | שיחה ראשונה לבדוק את המקרה שלכם |
| ייעוץ ראשוני ללא עלות | אותו דבר בניסוח אחר | נבדוק יחד אם יש כאן תיק |
| שכר טרחה רק אם נזכה | מתאר את מבנה שכר הטרחה | נסביר בשיחה איך אנחנו עובדים |
| ללא תשלום מראש | התייחסות לתשלום | נחזור אליכם עוד היום |
| מחירים הוגנים, מחירים נוחים | התייחסות לשכר טרחה, גם בלי מספר | ליווי אישי מהפנייה הראשונה ועד הסוף |
| הנחה לחיילים או לגמלאים | הנחה היא שכר טרחה | לא כותבים. אם יש הנחה, אומרים אותה בשיחה |
| פריסה לתשלומים | התייחסות לתשלום | לא כותבים |
| הצעת מחיר תוך 24 שעות | מזכיר מחיר | תשובה על הפנייה תוך 24 שעות |
השורה האחרונה בכל הטבלה מראה את אותו רעיון: מה שמושך לחיצה הוא בדרך כלל לא המחיר, אלא התחושה שמישהו יחזור אליי מהר ויגיד לי אם יש לי מקרה. את זה מותר לכתוב.
ומה כן מותר
שני דברים שקל לבלבל:
1. לדבר על שכר טרחה עם מי שפנה. לפי הקריאה שלנו, כללי הפרסומת עוסקים בפרסומת, ולא בשיחה עם לקוח שפנה אליכם.
2. לכתוב שיש שיחה ראשונה. "שיחה ראשונה", "פגישת היכרות" ו"נבדוק את המקרה" לא אומרים כלום על כסף. ברגע שמוסיפים "חינם", זה כבר כן.
ומה עם מודעות במטא ובגוגל
במודעה ממומנת זה נוגע בשלושה מקומות שקל לשכוח:
- הכותרת והטקסט העיקרי, שם זה הכי בולט.
- טופס הפנייה שבתוך המודעה: אנחנו מתייחסים לשאלה כמו "האם אתם מעוניינים בייעוץ חינם?" כחלק מהפרסומת.
- ההודעה האוטומטית שנשלחת בוואטסאפ אחרי הפנייה. היא נכתבת פעם אחת ונשכחת. אם היא נשלחת לכל מי שלחץ על מודעה, כדאי לבדוק גם אותה לפי אותה רשימה.
ובגוגל: את הקישורים והשורות הנוספות שמופיעים מתחת למודעה אנחנו בודקים בדיוק כמו את הכותרת, כי גם הם טקסט שהקורא רואה.
הבדיקה בדקה
לפני שמודעה, דף או פוסט עולים, שאלה אחת על כל משפט: האם יש כאן משהו שאומר כמה זה עולה, אם זה עולה, מתי משלמים, או שיש הנחה. אם כן, המשפט יוצא או מנוסח מחדש. זאת אותה בדיקה שאנחנו מריצים על כל מודעה שאנחנו מעלים ללקוחות שלנו.
ועוד חובה אחת שקשורה לזה: סעיף 3א מחייב לשמור עותק של כל פרסומת, כולל מקומות ומועדי הפרסום, שלוש שנים מיום שהפסיקה לרוץ. מודעה שנמחקה ממנהל המודעות עדיין צריכה להישמר אצלכם.
את שאר הכללים, כולל מה מותר במפורש ורוב המשרדים לא יודעים, ריכזנו במאמר מה מותר ומה אסור לעורך דין לפרסם. ואם אתם מתכננים מודעה ראשונה במטא, המדריך לפרסום בפייסבוק לעורכות ולעורכי דין עובר על הבנייה שלה צעד אחרי צעד.
שאלות נפוצות
- מותר לכתוב מחיר באתר של המשרד? לפי הקריאה שלנו, לא. האתר הוא אמצעי פרסום לפי סעיף 3(א)(5), והמלל החופשי שמותר בסעיף 3(ב)(14) מוגדר כמלל שאינו כולל כל התייחסות לשכר הטרחה.
- מותר לכתוב "ייעוץ ראשוני חינם"? לפי הקריאה שלנו, לא. זו התייחסות לשכר טרחה, גם בלי מספר. אפשר לכתוב "שיחה ראשונה לבדוק את המקרה" בלי המילה חינם.
- ואם כתוב "ללא התחייבות"? "ללא התחייבות" לא אומר כמה עולה או מתי משלמים, ולכן לפי הקריאה שלנו הוא לא התייחסות לשכר טרחה. אם הוא מופיע ליד מילה כמו "חינם" או "תשלום", כל המשפט כבר כן.
- מותר לדבר על שכר טרחה בשיחה עם מי שפנה? לפי הקריאה שלנו, כללי הפרסומת עוסקים בפרסומת, ולא בשיחה עם מי שפנה אליכם. המאמר הזה לא עוסק בהסכם שכר הטרחה עצמו.
- מה קורה אם מודעה כזאת כבר רצה? מחליפים את הנוסח, ושומרים עותק של הגרסה הקודמת עם התאריכים שבהם רצה, כפי שסעיף 3א מחייב.
רוצים עוד טיפים כאלה? הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו לעורכות ועורכי דין