לינקדאין לעורכי דין: למי זה מביא עבודה, ואיך
הרבה עורכי דין פתחו פרופיל בלינקדאין לפני שנים. מאז הוא כמעט לא השתנה.
זה לא תמיד בעיה. לינקדאין לא מתאים לכל משרד. לחלק מהמשרדים הוא מביא הרבה עבודה. לאחרים הוא כמעט לא עוזר.
המאמר הזה יעזור לכם להבין איפה אתם. ואם זה מתאים לכם, מה עושים שם בפועל.
למי לינקדאין מביא עבודה
לינקדאין היא רשת של אנשים בעבודה. מי שגולל שם חושב בדרך כלל על העסק.
לכן היא מתאימה למשרד שהלקוחות שלו הם עסקים. למשל משרד שעוסק בחוזים מסחריים. או משרד שמייצג מעסיקים מול עובדים.
גם נדל"ן מסחרי וגבייה מעסקים מתאימים לשם.
הרבה בעלי חברות ומנהלי כספים פעילים בלינקדאין. ולעתים קרובות הם אלה שבוחרים משרד.
ולמי פחות
משרד שמטפל בלקוחות פרטיים מגיע אליהם בדרך אחרת. פחות סביר שמי שמתגרש יחפש עורכת דין בלינקדאין. גם מי שנפגע בתאונה יחפש בדרך כלל במקום אחר.
את הלקוחות האלה פוגשים בעיקר בחיפוש בגוגל, בפייסבוק ובאינסטגרם.
אבל גם כאן לא מוותרים לגמרי. פרופיל מסודר עדיין חשוב. מי ששמע עליכם בודק אתכם ברשת. פרופיל ריק נראה רע.
הפרופיל האישי חשוב יותר מעמוד המשרד
בלינקדאין מגיבים בדרך כלל יותר לבן אדם מוכר. עמוד של משרד מקבל לרוב פחות תשומת לב.
לכן מתחילים מהפרופיל האישי של השותפים. עמוד המשרד בא אחר כך.
מה צריך להיות בפרופיל:
- תמונה ברורה ועדכנית, עם פנים שרואים טוב.
- שורת כותרת שאומרת במי אתם מטפלים.
- פסקה קצרה על מה שאתם עושים, ולמי.
- ניסיון והשכלה מעודכנים.
- קישור לאתר המשרד.
שורת הכותרת היא מה שרואים קודם
שורת הכותרת מופיעה צמוד לשם שלכם. היא מופיעה בחיפוש, בתגובות ובפוסטים.
"עורכת דין" לבדה לא אומרת הרבה. "מלווה חברות הייטק בחוזי עבודה" אומרת יותר.
הכותרת עונה על שאלה אחת: למה לפנות דווקא אליכם?
מה כותבים בפוסטים
פוסט טוב בלינקדאין מלמד משהו. הוא לא מוכר.
כמה כיוונים שעובדים טוב למשרדים:
- שינוי בחוק, ומה הוא אומר לעסקים.
- טעות שחוזרת אצל לקוחות, בלי פרטים מזהים.
- שאלה שלקוחות שואלים הרבה, עם תשובה קצרה.
- רשימת בדיקה לפני חתימה על חוזה.
כותבים כמו שמדברים. משפטים קצרים, בלי מילים כבדות. מנהל עסוק צריך להבין בקריאה אחת.
כמה פעמים לפרסם
אפשר להתחיל בפוסט אחד בשבוע. העיקר לפרסם בקביעות.
חמישה פוסטים ואז חודש של שקט פוגעים בקביעות.
הקביעות בונה הכרה. עם הזמן יותר אנשים זוכרים את השם שלכם. וכשצריכים עורך דין בתחום, אולי תעלו להם בראש.
תגובות שוות כמו פוסטים
לא חייבים לכתוב כל הזמן. גם תגובה טובה עובדת.
מגיבים לפוסטים של לקוחות ושל עמיתים. גם לפוסטים של אנשים מהתעשייה שלהם.
התגובה צריכה להוסיף משהו אמיתי. "מסכים" לבד לא מספיק.
כך השם שלכם מגיע לקהל חדש. ולא צריך לכתוב פוסט שלם.
מה אסור לפי כללי הלשכה
לינקדאין היא פרסום לכל דבר. אותם כללים חלים גם שם.
כללי הפרסומת של הלשכה מזכירים רשתות חברתיות במפורש. זה בסעיף 3(א)(5).
כמה דברים שכדאי לזכור:
- לא מבטיחים תוצאה בתיק. זה עלול להיחשב הטעיה, לפי סעיף 2א.
- לא כותבים פרטים שמזהים לקוח.
- בודקים כל פוסט כאילו הוא מודעה.
הפירוט המלא נמצא במאמר כללי הלשכה לפרסום.
המלצות בפרופיל
בלינקדאין אפשר לבקש מאנשים לכתוב עליכם המלצה. זה נראה כמו דרך קלה לבנות אמון.
אבל המלצה של לקוח היא סוג של פרסום. לפני שמאשרים המלצה, בודקים אותה מול כללי הלשכה.
המלצה של עמית או של עובד לשעבר פחות רגישה. גם אותה קוראים לפני שמאשרים שהיא תופיע.
הודעות פרטיות: מתי כן ומתי לא
הודעה למישהו שלא מכיר אתכם נראית כמו מכירה. בדרך כלל היא לא עובדת.
הודעה עובדת כשיש סיבה. למשל אחרי שמישהו הגיב לפוסט שלכם. או אחרי שנפגשתם בכנס.
גם בהודעה פרטית חלים אותם כללים. היא לא מקום לייעוץ על תיק.
פרסום בתשלום בלינקדאין
בלינקדאין אפשר גם לשלם על מודעה. אפשר לכוון אותה לפי תחום עיסוק ותפקיד.
זה יכול להתאים למשרד שמשרת חברות. לפני שמגדילים תקציב, בודקים כמה עלתה כל פנייה.
למשרד שמשרת לקוחות פרטיים זה פחות מתאים. אותם לקוחות פוגשים בדרך כלל בפייסבוק, באינסטגרם ובגוגל.
איך יודעים אם זה עובד
לינקדאין לא מביא פנייה ביום הראשון. הוא בונה מוניטין לאט.
לכן לא סופרים לייקים. שואלים כל לקוח חדש איך הוא שמע עליכם. אם עונים "ראיתי אותך בלינקדאין", זה עובד.
כדאי גם לבדוק מי צופה בפרופיל. אם אלה אנשים מהקהל הנכון, אתם בכיוון.
איך בונים רשת קשרים
פוסט שאף אחד לא רואה לא עוזר. לכן צריך רשת של קשרים.
מתחילים ממי שכבר מכירים. לקוחות קודמים, עמיתים מהלימודים, אנשים מכנסים.
אחרי כל פגישה עם לקוח עסקי, שולחים בקשת חיבור. עם משפט קצר שמזכיר איפה נפגשתם.
לא צריך אלפי קשרים. מאות קשרים מהקהל הנכון שווים יותר.
עמוד המשרד: מה שמים בו
עמוד המשרד הוא כמו כרטיס ביקור. הוא לא צריך להיות פעיל כל יום.
מה כדאי שיהיה בו:
- הלוגו של המשרד, בגודל ברור.
- משפט שאומר במה המשרד עוסק.
- כתובת האתר ודרך ליצור קשר.
- קישור לפרופילים של השותפים.
כשאחד השותפים מפרסם פוסט חשוב, מעלים אותו גם לעמוד. כך העמוד נשאר חי בלי עבודה נוספת.
סרטונים בלינקדאין
סרטון קצר יכול לעבוד טוב. למשל דקה על שינוי בחוק.
לא צריך צילום מקצועי. טלפון טוב ותאורה טובה מספיקים.
מדברים ישר למצלמה, כמו בשיחה. ומוסיפים כתוביות, כי הרבה צופים בלי קול.
כמה זמן זה לוקח
משרדים רבים חוששים שזה יגזול זמן. אבל אפשר לבנות שגרה קטנה.
פוסט אחד בשבוע, ועוד כמה דקות ביום לתגובות.
אפשר לכתוב כמה פוסטים מראש, ביום אחד בחודש. ואז רק לפרסם אותם בזמן.
לעורכת דין שמתחילה לבד
לעורכת דין שפותחת משרד עצמאי, לינקדאין יכול להתאים במיוחד. בעיקר אם היא באה מעבודה בחברה.
הקשרים מהעבודה הקודמת הם קהל טבעי. הם כבר מכירים אותה ויודעים מה היא שווה.
פוסט שמספר על פתיחת המשרד הוא התחלה טובה. אחריו ממשיכים בפוסטים שמלמדים.
על הצעדים הראשונים יש מאמר נפרד: פתיחת משרד עצמאי.
טעויות שחוזרות אצל משרדים
- פרופיל שנפתח לפני שנים ולא עודכן מאז.
- תמונה ישנה, או כזאת שלא רואים בה פנים.
- פוסטים שמוכרים במקום ללמד.
- הרבה פוסטים בחודש אחד, ואז שקט.
- הודעות מכירה לאנשים זרים.
מה עושים עם פנייה שמגיעה מלינקדאין
פנייה מלינקדאין מגיעה בדרך כלל בהודעה פרטית. לפעמים בתגובה לפוסט.
עונים מהר, באותו יום. מי שפנה מעסק מצפה לתשובה עניינית.
לא נכנסים לפרטי התיק בהודעה. מציעים שיחה קצרה בטלפון או בזום.
ואחרי השיחה רושמים מאיפה הגיעה הפנייה. כך תדעו אם לינקדאין באמת מביא עבודה.
דוגמאות לכותרות לפרופיל
כמה דוגמאות לכיוון, לפי תחומים:
- "מלווה חברות בחוזים מסחריים ובמשא ומתן"
- "מייצגת מעסיקים בדיני עבודה"
- "ליווי עסקים בגבייה מלקוחות וספקים"
- "ליווי עסקאות נדל"ן מסחרי"
כל כותרת אומרת למי אתם עוזרים ובמה. לא רק מה התואר שלכם.
את המילה "מומחה" משאירים בחוץ. היא לא ברשימה של סעיף 3(ב).
איך זה משתלב עם שאר הערוצים
לינקדאין לא מחליף את האתר. הוא גם לא מחליף את פרופיל העסק בגוגל. הוא מוסיף להם.
מי שראה אתכם בלינקדאין ייכנס לאתר לפני שיתקשר. לכן האתר צריך להיות ברור ועדכני.
את התמונה המלאה תמצאו במדריך המלא לעורכי דין.
רוצים עוד טיפים כאלה? הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו לעורכות ועורכי דין