קניית לידים לעורכות ולעורכי דין או קמפיין משלכם?
התשובה הקצרה: הרבה עורכות ועורכי דין קונים לידים, וזה נותן פניות מהר ובלי לנהל כלום. החיסרון: לא תמיד יודעים מה האדם ראה לפני שהשאיר פרטים, ולפעמים אותה פנייה נמכרת גם למשרד אחר. קמפיין משלכם צריך כמה ימים ללמוד, אבל כל פנייה שייכת רק לכם, ואתם רואים בדיוק מאיפה היא הגיעה.
מה ההבדל, במשפט אחד לכל דרך
קניית לידים: חברה מפרסמת בשם שלה, אוספת פרטים של אנשים שמחפשים עורך דין, ומוכרת לכם את הפרטים. משלמים לכל פנייה.
קמפיין משלכם: המודעה יוצאת בשם המשרד שלכם, ומי שהשאיר פרטים פנה אליכם ישירות. משלמים על הפרסום עצמו, ולפעמים גם על מי שמנהל אותו.
ההשוואה בטבלה אחת
| מה בודקים | קניית לידים | קמפיין משלכם |
|---|---|---|
| מי מופיע במודעה | בשם החברה שמוכרת | בשם המשרד שלכם |
| למי שייכת הפנייה | תלוי בחוזה. לפעמים נמכרת לכמה משרדים | רק לכם |
| מה האדם ראה לפני שפנה | תלוי בחברה. כדאי לבקש לראות | אתם רואים את המודעה ואת הדף |
| מתי מגיעות פניות | מהר, בלי תקופת למידה | אחרי כמה ימים של למידה |
| מה נשאר כשמפסיקים | כלום | מודעות שעבדו, נתונים, וקהל שכבר מכיר את השם |
כמה עולה כל דרך
במחירון שחברת הלידים Ymedia מפרסמת באתר שלה, ליד לעורכות ולעורכי דין עולה 50 עד 120 שקלים (נקרא ב-23 באוקטובר 2026). זה מחיר לפרטים של אדם אחד, לפני שיחה.
בקמפיין משלכם אין מחיר קבוע. בקמפיין חי של משרד אחד בתחום דיני עבודה, בפייסבוק ובאינסטגרם, מדדנו 27 שקלים לפנייה בממוצע בשלושים ימים (נמדד בממשק של מטא, 18.9.2026). זה המספר של משרד אחד, לא ממוצע של השוק. זו עלות המודעות בלבד. אם מישהו אחר מנהל את הקמפיין, מוסיפים גם את התשלום לו. עוד על המספרים: כמה עולה פנייה חדשה לעורך דין.
אבל המחיר לפנייה הוא לא המספר שקובע. המספר שקובע הוא כמה עלה תיק שנפתח. פנייה זולה שנמכרה גם לשלושה משרדים אחרים יכולה לצאת יקרה מאוד.
הכלל של הלשכה שכדאי להכיר לפני שקונים
בכללי לשכת עורכי הדין (אתיקה מקצועית) יש סעיף 11ב(א), שאומר כך: "עורך דין לא ייתן שירות משפטי ללקוח, שהפנה אליו גוף שאינו עורך דין... הפועל למטרת רווח ולמטרה זו מפרסם ברבים מתן שירותים משפטיים" (נוסח הכללים בנבו).
במילים פשוטות: הכלל עוסק בחברה מסחרית שמפרסמת בשם שלה "שירות משפטי", ומפנה לקוחות בשביל רווח. הוא חל על עורך הדין שמקבל את הלקוח. זו קריאה שלנו בנוסח, לא פסק דין, ועורכות ועורכי דין רבים קונים לידים. לכן לא צריך לוותר על זה, רק לשאול את החברה איך נראית המודעה שלה ובשם מי היא יוצאת. ואם יש ספק, לבדוק עם מי שמייעץ למשרד בענייני אתיקה.
בקמפיין משלכם המודעה יוצאת בשם המשרד ומציגה את העיסוק שלו, ולכן לפי הקריאה שלנו הכלל הזה לא נוגע בה. ועדיין חלים עליה כללי הפרסומת הרגילים: מה מותר ומה אסור לפרסם.
מתי קניית לידים יכולה להתאים
- כשצריך פניות עכשיו, לתקופה קצרה, ואין זמן לחכות שקמפיין ילמד.
- כשרוצים לבדוק אם יש ביקוש לתחום חדש, לפני שבונים לו דף וקמפיין.
- כשהחברה מראה לכם את המודעה, מתחייבת בכתב שהפנייה בלעדית לכם, ומחליפה פנייה לא תקינה.
מתי קמפיין משלכם עדיף
- כשהמשרד רוצה פניות לאורך זמן, ולא רק לחודש.
- כשחשוב לכם שהלקוח יכיר את השם שלכם עוד לפני השיחה. מי שראה מודעה של המשרד כבר יודע למי הוא פנה.
- כשרוצים לדעת מה עובד. בקמפיין משלכם רואים איזו מודעה הביאה תיקים ואיזו לא, ומשנים.
- כשאתם רוצים לשלוט בכל מילה שנאמרת לפני שהלקוח מתקשר.
איך זה נראה אצלנו: לידים לעורכות ולעורכי דין ופרסום ממומן לעורכות ולעורכי דין.
שש שאלות לשאול חברת לידים
- בשם מי יוצאת המודעה, ואפשר לראות אותה?
- הפנייה בלעדית לי, או נמכרת גם למשרדים אחרים? זה כתוב בחוזה?
- מה קורה עם פנייה לא תקינה, כמו מספר שגוי או אדם שלא ביקש שיחזרו אליו?
- מאיפה מגיעות הפניות: גוגל, פייסבוק, או אתר השוואה?
- כמה זמן עובר מהרגע שהאדם השאיר פרטים עד שהם מגיעים אליי?
- האם האדם הסכים שיפנו אליו, ומי בדיוק?
אם חברה לא עונה על אחת מהשאלות בבירור, גם זו תשובה.
בשתי הדרכים, מה שקובע הוא מה שקורה אחרי
פנייה שלא נענית מהר הולכת למשרד אחר, לא משנה מאיפה היא הגיעה. בפנייה שנקנתה זה חשוב עוד יותר, כי ייתכן שאותו אדם קיבל באותו רגע שיחה ממשרד נוסף. עוד על זה: למה פניות הולכות לאיבוד, ומה עושים עם זה.
אפשר לשלב?
כן. יש משרדים שקונים לידים לתקופה קצרה, ובמקביל בונים קמפיין משלהם. כשהקמפיין מתחיל להביא פניות קבועות, מורידים בהדרגה את הקנייה. מה שחשוב הוא למדוד את שתי הדרכים לפי אותו מספר: כמה עלה תיק שנפתח.
אז מה עדיף
אנחנו בונים קמפיינים, ולכן כדאי לקרוא את ההמלצה שלנו בהתאם. למשרד שרוצה לגדול לאורך זמן, אנחנו ממליצים על קמפיין משלו, כי הפניות, השם והנתונים נשארים אצלו. קניית לידים יכולה להתאים לתקופה קצרה, או לבדיקה של תחום חדש, אחרי שבדקתם את שש השאלות.