שיווק למשרדי עורכי דין בתעבורה

העמוד הזה מיועד למשרדי עורכי דין שרוצים להביא פניות בתחום התעבורה. הוא לא מיועד לנהג שקיבל דוח ומחפש עורך דין בעצמו, זה חיפוש אחר לגמרי בגוגל. אנחנו עובדים עם המשרד, לא עם הנהג.

מי הלקוח של הלקוח שלכם, ומה מדריך אותו?

מי שמחפש עורך דין תעבורה הגיע לשם ברגע מסוים: דוח שהתקבל, זימון לדיון, או הודעה על פסילת רישיון. ההחלטה נופלת סביב תאריך, ולא נמתחת חודשים.

ומי שנוהג בשביל להתפרנס, נהג מקצועי, שליח, נהג מונית, נמצא בלחץ אחר. פסילת רישיון בשבילו היא איום על ההכנסה, לא רק על הנוחות. הפער הזה בין מי שרואה בזה עניין מנהלי ומי שרואה בו איום על הפרנסה קובע איזה משפט יגרום למישהו להתקשר.

ויש הבדל נוסף: מי שזאת ההפרה הראשונה שלו לא מכיר את התהליך ומחפש הסברים, ומי שזאת לא הפרה ראשונה יודע בדיוק מה קורה ורוצה רק לדעת אם יש דרך למנוע את הפסילה הפעם.

אילו זוויות עובדות במודעה?

הזוויות שאנחנו רואים עובדות בפועל:

• דוח תנועה שרוצים לערער עליו, לפני שחלף המועד להגשה
• פסילת רישיון בעקבות צבירת נקודות
• חשד לנהיגה בשכרות, בפעם הראשונה
• רישיון נהיגה מקצועי בסיכון, אצל מי שנוהג בשביל להתפרנס

לכל זווית מודעה נפרדת, כי הלחץ שמאחוריה שונה. מי שמפחד להפסיד את מקור ההכנסה שלו לא נענה לאותו משפט שמניע מישהו שרק לא רוצה עוד נקודות ברישיון.

ולכן אנחנו לא מציעים למשרד לרוץ על מודעה אחת כללית שמכריזה "עורך דין תעבורה". מודעה כזאת מדברת לכולם, ובגלל זה היא לא מדברת טוב לאף אחד.

מה אסור לכתוב במודעה בתחום הזה?

אסור להבטיח ביטול נקודות או ביטול פסילה, בשום ניסוח. אף עורך דין לא יכול להבטיח את זה מראש, ומודעה שמרמזת על כך מטעה. וכמו בכל תחום, אין התייחסות לשכר טרחה במודעה. הכללים המלאים במאמר על מה מותר לעורך דין לפרסם.

מה שכן עובד: משפט שמזהה את המצב במדויק, "קיבלת דוח ורוצה לערער" או "מאיימים לפסול לך רישיון", ואחריו שורה אחת שאומרת שאפשר לבדוק את זה עוד היום.

ומה שלא עובד: מודעה שמתארת את המשרד או את מספר התיקים שהוא טיפל בהם. מי שרודף אחריו תאריך לא קורא את זה, הוא מחפש רק תשובה לשאלה שלו.

איך נראה החודש הראשון של קמפיין בתעבורה?

השבוע הראשון: כמה מודעות במקביל, אחת לכל טריגר (דוח, פסילה, שכרות), על אותו תקציב. לא כבים כלום בשבוע הזה, גם אם אחת נראית חלשה מהשנייה.

מהשבוע השני מזיזים תקציב למה שמייצר פניות, ומשווים מודעה חדשה מול המובילה מהשבוע השלישי. זה הסבב שחוזר כל חודש.

בסוף החודש מגיע דוח עם החלטה אחת: על מה מגדילים לחודש הבא, ומה נשאר כמו שהוא.

כמה תקציב צריך בתחום הזה?

הבסיס הוא 60 שקלים ליום, כמו בתחומים האחרים. התנאי החשוב הוא רציפות, כי דוחות וזימונים לא מפסיקים לצאת, ומשרד שמכבה את הקמפיין מפספס בדיוק את הפניות שיצאו בשבוע שהוא היה כבוי.

מה מודדים בתחום הזה?

כמה פניות נכנסו מכל טריגר, ובאיזה מחיר. זה תחום שבו יש הרבה חיפוש של נהגים פרטיים על עורך דין לעצמם, אבל פחות סוכנויות שמתמחות בלהביא פניות למשרד עצמו, וזה פותח מקום לעבוד בו בלי תחרות מוגזמת על הביטוי הזה בדיוק.

ומכיוון שכמה טריגרים רצים במקביל, בודקים כל אחד בנפרד ולא ממוצע כללי. טריגר שמביא פניות זולות אבל לא רלוונטיות למשרד לא ממשיך לקבל תקציב רק בגלל שהוא זול.

אין לנו כרגע מדידת מחיר לפנייה בתחום הזה מקמפיין חי, ולכן לא נכתוב מספר. המספרים שיש לנו, משלושה תחומים אחרים, יושבים בדוח המחירים.

מה קורה בדף שאליו המודעה מובילה?

הדף קצר, עם שם, טלפון, ושורה אחת שמבקשת לציין מה קרה: דוח, פסילה, או חשד. זה חוסך שיחה ראשונה של שאלות ומאפשר למי שעונה להגיע מוכן. על המבנה של הדף כתבנו בדפי נחיתה לעורכי דין.

כפתור חיוג נשאר גלוי בכל הדף, כי חלק מהפונים בתחום הזה מעדיפים להתקשר ולשאול שאלה קצרה במקום למלא טופס ולחכות לתשובה.

ומכיוון שיש תאריך שרודף את הפונה, ערעור שמוגש אחרי המועד, דיון שמתקרב, מענה מהיר קובע יותר מבתחומים שבהם אין שעון רץ. מי שחוזר לפונה תוך דקות מקבל את התיק לפני מי שחוזר תוך יום, ופירטנו את זה במאמר על למה פניות הולכות לאיבוד.

ממומן או אורגני בתחום הזה?

מי שרק קיבל דוח מחפש תשובה מהירה ולא קורא מאמר ארוך, ולכן ממומן מגיע אליו ראשון. עם זאת, תוכן שעונה על "איך מערערים על דוח תנועה" נשאר באתר ומביא פניות בלי לשלם עליהן שוב, וזה חלק מקידום אורגני לעורכי דין.

ומכיוון שהתחרות על הביטוי הזה בין סוכנויות שמפרסמות למשרדים נמוכה יחסית, לפי מה שבדקנו, יש כאן הזדמנות לתפוס מקום גם באורגני לפני שהתחום הזה מתמלא כמו תחומים אחרים.

שני הכיוונים עובדים יחד: הממומן מביא את מי שצריך תשובה עכשיו, והתוכן תופס את מי שמחפש כמה ימים לפני שהוא מגיע להחלטה.

מה אתם מקבלים

דוח חודשי קצר: כמה פניות נכנסו מכל טריגר, כמה עלתה כל אחת, ואילו מודעות הביאו אותן.

על בניית הקמפיין עצמו כתבנו בפרסום ממומן לעורכי דין, ועל המחיר במחירון.

עוד באתר

כל הערוצים, כללי הלשכה והמדידה מסודרים במדריך המלא לשיווק לעורכי דין. כמה עולה פנייה בתחום שלכם אפשר לבדוק במחשבון עלות לפנייה. ותחומים נוספים שאנחנו עובדים בהם: הגירה ואזרחות, משפט מסחרי וחברות, הוצאה לפועל וגביית חובות.