קמפיינים בגוגל לעורכות ולעורכי דין
מי שצריך עורך דין בדחיפות לא מחכה. הוא פותח את גוגל ומקליד. קמפיין בגוגל מציג את המשרד שלכם ברגע הזה.
אנחנו מנהלים קמפיינים בגוגל רק למשרדי עורכות ועורכי דין. במקביל, אנחנו מפרסמים גם בפייסבוק ובאינסטגרם. כך בוחרים ערוץ לפי התחום, ולא מתוך הרגל.
מתי גוגל מתאים למשרד שלכם?
גוגל מתאים כשאנשים מחפשים עורך דין ברגע הצורך. מי שעבר תאונה לא גולל בפייסבוק. הוא מקליד את מה שקרה לו.
זה קורה בתחומים כמו נזקי גוף, רשלנות רפואית ופלילי. שם החיפוש דחוף. ובהם יש תיקים גדולים.
כשתיק שווה הרבה, גם פנייה יקרה משתלמת. מה שקובע הוא כמה פניות צריך עד שנפתח תיק.
ויש מקרים שבהם עדיף להתחיל במקום אחר. תקציב קטן בתחום תחרותי נגמר מהר בגוגל. אז נכון להתחיל בקמפיין בפייסבוק ובאינסטגרם. אם זה המצב אצלכם, נגיד את זה בשיחה.
מה אנחנו בונים בקמפיין בגוגל
- ביטויי חיפוש לפי התחום והאזור שלכם
- רשימה של מילים שלא משלמים עליהן
- מודעות קצרות, שנכתבות לפי כללי הלשכה
- מקום ברור שהמודעה מובילה אליו, עמוד לכל תחום
- מדידה של שיחות וטפסים, לפי ביטוי
- שעות פרסום שבהן מישהו עונה במשרד
שני סוגים של חיפוש
יש מי שצריך עורך דין, ויש מי שרוצה מידע. "עורך דין תאונת עבודה" הוא מישהו שמוכן לדבר. "כמה ימי חופש מגיעים לי" הוא שאלה.
על הראשון כדאי לשלם. השני מתאים לעמוד שעונה על השאלה. ואז לא משלמים על כל לחיצה. על זה כתבנו בעמוד קידום אורגני לעורכי דין.
לכן אנחנו מפרידים בין השניים כבר בהקמה. הכסף הולך למי שמוכן לשיחה.
על מה לא משלמים
ביטוי רחב מביא גם לחיצות של אנשים אחרים לגמרי. מישהו שמתעניין בלימודי משפטים. מישהו שמחפש עבודה במשרד.
כל לחיצה כזאת עולה כסף ולא מביאה פנייה. לכן בונים רשימה של מילים שהמודעה לא מופיעה עליהן.
הרשימה לא נכתבת פעם אחת. היא גדלה כל שבוע, מתוך החיפושים האמיתיים.
מודעה קצרה, לפי כללי הלשכה
מודעה בגוגל קצרה מאוד. דווקא בגלל זה קל להכניס לה משהו אסור.
לפי סעיף 3(ב), מותר לכתוב רק פרטים מרשימה סגורה. מחיר או "ייעוץ ללא עלות" אסורים, לפי סעיף 3(ב)(14). מילים כמו "מומחה" או "הכי טוב" לא ברשימה.
לכן כל מודעה נבדקת מול הכללים לפני שהיא עולה. ההחלטה הסופית היא של עורך הדין. הנוסח המלא: מה מותר לעורך דין לפרסם.
ועוד דבר שכדאי לדעת. לפי סעיף 3א, המשרד שומר עותק מכל פרסומת. התקופה: שלוש שנים מהיום שהיא ירדה.
מודעה לכל תחום
מודעה אחת לכל המשרד לא עובדת טוב בגוגל. מי ששואל על ירושה רוצה לראות תשובה עליה.
לכן לכל תחום יש ביטויים משלו. וגם מודעה ועמוד משלו.
מודעה על דיני עבודה שמובילה לעמוד הבית מבזבזת כסף. מי שלחץ לא מוצא את מה שחיפש, ויוצא.
מה נחשב פנייה
גוגל סופרת את מה שאומרים לה לספור. אם סופרים ביקור בעמוד, המספרים נראים טוב. אבל ביקור הוא לא פנייה.
אצלנו פנייה היא שיחה או טופס שהושאר. רק אותם סופרים, ורק לפיהם מחליטים.
כך רואים מה הביא פניות, ומה רק עלה כסף. את מה שלא עובד עוצרים.
איך הכסף עובד בגוגל
בגוגל משלמים על לחיצה, לא על פנייה. נניח שרק אחד מכל עשרים לוחצים משאיר פרטים. אז פנייה עולה כמו עשרים לחיצות.
לכן התקציב היומי צריך להספיק לכמה לחיצות ביום. תקציב קטן מדי לא נותן מספיק נתונים כדי ללמוד.
תקציב הפרסום משולם ישירות לגוגל, בנפרד מהתשלום אלינו. מה קובע את המחיר שלנו? זה מוסבר בעמוד איך נקבע המחיר.
שיחה מהטלפון, או טופס
הרבה אנשים מחפשים עורך דין מהטלפון. לפעמים הם רוצים רק ללחוץ ולדבר.
לכן אפשר להוסיף למודעה כפתור שיחה. אבל כפתור כזה שווה רק כשמישהו עונה.
אחרים מעדיפים להשאיר פרטים. לכן גם הטופס צריך להיות קצר וברור.
החשבון שלכם
חשבון הפרסום בגוגל נשאר על שם המשרד. אתם מזמינים אותנו אליו, ואנחנו מנהלים אותו.
כך כל הנתונים נשארים אצלכם. גם אם נפסיק לעבוד יחד, ההיסטוריה נשארת.
השבועות הראשונים
בימים הראשונים לומדים מה אנשים באמת מקלידים. זה כמעט אף פעם לא בדיוק מה שתכננו.
כל שבוע עוברים על החיפושים שהביאו לחיצות. מוסיפים מילים שלא משלמים עליהן. ומחזקים את מה שמביא פניות.
לא משנים הרבה דברים בבת אחת. שינוי אחד בכל פעם, כדי לדעת מה השפיע.
יש לכם כבר קמפיין בגוגל?
אפשר להתחיל מבדיקה של מה שקיים. לפני כל שינוי שומרים את המצב. כך אפשר להשוות אחר כך.
- מה נספר כפנייה, והאם זה באמת מישהו שפנה
- האם המודעות מופיעות רק בחיפוש, או גם באתרים אחרים
- על אילו חיפושים הלך רוב הכסף
- האם גוגל מחילה שינויים לבד, בלי שמישהו החליט
- האם יש מודעה שעוברת על כללי הלשכה
הרבה פעמים הבעיה היא לא התקציב. היא ההגדרות.
תחומים של חובות וכספים
בחדלות פירעון ובגביית חובות, לגוגל יש כללים מיוחדים. מודעה עלולה להיחסם, או להיות מוגבלת.
לכן בודקים את זה לפני שמשקיעים.
גוגל ופייסבוק, ביחד
בגוגל מישהו מחפש, ולכן הוא קרוב להחלטה. בפייסבוק הוא נתקל במודעה, ועוד לא חיפש.
הראשון יקר, אבל מוכן לשיחה. השני זול, ודורש יותר סבלנות.
אפשר לעבוד בשניהם ביחד. ההשוואה הנכונה היא מחיר של תיק, לא של לחיצה. הרחבנו במאמר גוגל אדס לעורכי דין. וגם בעמוד אורגני מול ממומן.
המפה של גוגל
בחיפוש לפי אזור, גוגל מציגה לפעמים מפה עם משרדים. את המקום הרגיל שם קובע הפרופיל העסקי.
פרופיל מסודר עוזר גם לקמפיין. הוא מוסיף כתובת, שעות וביקורות. הפירוט בעמוד פרופיל בגוגל לעורכי דין.
תוספות למודעה
למודעה בגוגל אפשר לצרף עוד פרטים. הם מופיעים מתחת לטקסט שלה.
- כפתור שיחה, למי שמחפש מהטלפון
- קישורים לעמודי התחומים שלכם
- הכתובת של המשרד
- שורות קצרות על מה שהמשרד עושה
גם כאן חלים כללי הלשכה. כל שורה נבדקת כמו המודעה עצמה.
השלבים, לפי הסדר
- שיחה על המשרד, התחומים וסוג התיקים
- בדיקה של הביטויים ושל מחיר הלחיצה בתחום
- בניית הקמפיין, המודעות והעמודים
- אישור שלכם לכל מודעה
- עלייה לאוויר ומדידה של כל פנייה
- דוח בסוף החודש, עם החלטה אחת
לפני שהקמפיין עולה
יש כמה דברים שבודקים לפני שמוציאים שקל. כל אחד מהם חוסך כסף.
- הטלפון בעמוד עובד, ומישהו עונה לו
- הטופס שולח את הפנייה למקום הנכון
- גוגל סופרת שיחה וטופס, ולא ביקור
- המודעה מופיעה רק בחיפוש
- האזור והשעות מוגדרים
- רשימת המילים שלא משלמים עליהן מוכנה
השם של המשרד
יש ביטוי אחד שבדרך כלל זול יותר. השם של המשרד שלכם.
מי ששמע עליכם, או ראה מודעה, מקליד את השם. כדאי שימצא שם אתכם, ולא משרד אחר.
לפעמים משרד אחר משלם כדי להופיע על השם שלכם. מודעה על השם יכולה להציג אתכם שם.
מה אנחנו לא עושים
- לא קונים לחיצות מזויפות, ביקורות או קישורים
- לא מבטיחים מקום ראשון
- לא נותנים לגוגל לשנות את הקמפיין לבד, בלי בדיקה
- לא סופרים ביקור בעמוד כפנייה
מה צריך מכם
- גישה לחשבון הפרסום של המשרד, או פתיחה של חדש
- התחומים וסוג התיקים שאתם רוצים יותר מהם
- מי עונה לשיחות, ובאילו שעות
- אישור לכל מודעה לפני שהיא עולה
איך מתחילים
מתחילים בשיחה קצרה. על המשרד, על התחום, ועל סוג התיקים שאתם רוצים.
משם בודקים אם גוגל מתאים לכם עכשיו. אם כן, בונים את הקמפיין ומתחילים למדוד.
מה מגיע אליכם
בסוף כל חודש מגיע דוח קצר. כמה פניות נכנסו, מאיזה ביטוי, וכמה עלתה כל אחת.
ובכל דוח יש החלטה אחת לחודש הבא. מה מגדילים, ומה עוצרים. מה קורה אחרי שמישהו פנה? זה בעמוד הדרך של הפנייה.